Automatisation industrielle & IoT | Flandre & Wallonie
Êtes-vous un pionnier commercial qui aime ouvrir de nouvelles portes ? Avez-vous des affinités avec la technique et savez-vous identifier des opportunités là où d’autres ne voient pas encore de clients ? Alors nous vous recherchons pour contribuer au développement de CimPro en Belgique.
À propos de CimPro
Depuis 1997, CimPro accompagne les organisations avec des solutions intelligentes dans les domaines de l’automatisation, de la télémétrie, de l’IoT et de la digitalisation. Nos technologies permettent de mesurer, surveiller et piloter des installations à distance, ainsi que de transformer des données techniques en informations exploitables.
Nous sommes notamment actifs dans l’industrie, la gestion de l’eau et les bâtiments. Aux Pays-Bas, nous avons acquis une position solide, notamment dans le secteur de l’eau. Nous sommes également actifs en Belgique depuis de nombreuses années.
Le marché belge offre encore de nombreuses possibilités de croissance. C’est pourquoi nous recherchons un collègue commercial qui se concentrera sur le développement de nouveaux clients et de nouvelles applications, tant en Flandre qu’en Wallonie.
Votre défi : poursuivre le développement du marché belge
En tant qu’Account Manager New Business Belgique, votre mission est claire : créer de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la présence de CimPro sur le marché belge.
Vous n’attendez pas que les demandes arrivent d’elles-mêmes. Vous identifiez des marchés et des entreprises intéressants, prenez vous-même contact avec des clients potentiels et veillez à ce que CimPro soit invité à la table des discussions.
Vous ne vendez pas un produit standard issu d’un catalogue. Vous échangez avec les clients sur leurs défis techniques et opérationnels et recherchez, avec nos spécialistes techniques, les solutions les mieux adaptées.
Du premier contact jusqu’à l’obtention de la commande, vous êtes le moteur commercial du processus.
Qu’allez-vous faire ?
Vous vous consacrez principalement au développement de nouvelles affaires. Vos activités comprennent notamment :
- Rechercher activement de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales en Flandre et en Wallonie ;
- Contacter de manière autonome des prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, via votre réseau et lors de visites clients ;
- Développer votre propre réseau dans les marchés belges pertinents ;
- Prendre des rendez-vous et rendre visite à des clients potentiels ;
- Identifier les défis techniques et les projets d’investissement des prospects ;
- Traduire les besoins des clients en solutions adaptées ;
- Présenter et démontrer nos produits et solutions ;
- Établir, présenter et assurer le suivi actif des offres ;
- Négocier et accompagner le processus commercial jusqu’à la commande ;
- Développer de nouveaux segments de marché et de nouvelles applications ;
- Identifier les évolutions du marché, les projets et les opportunités commerciales ;
- Représenter CimPro lors de salons professionnels, séminaires et événements de networking ;
- Collaborer avec nos spécialistes techniques pour bénéficier d’un support technique approfondi.
Vous bénéficiez d’une grande liberté pour déterminer où se trouvent les meilleures opportunités et comment les développer.
Que vendez-vous ?
CimPro fournit des solutions techniques à l’intersection de l’OT, de l’automatisation industrielle, de la télémétrie et de l’IoT.
Nos solutions comprennent notamment :
Télégestion & télémétrie
Pour mesurer, surveiller et piloter de manière fiable des installations à distance.
Commande basse consommation & acquisition de données
Pour les applications de mesure et de commande sur des sites où l’alimentation électrique et la connectivité sont limitées.
Communication industrielle
Pour assurer une communication fiable entre les installations, les machines, les automates (PLC), les systèmes SCADA et les plateformes centrales.
Cybersécurité & connectivité sécurisée
Pour gérer et connecter en toute sécurité les installations distantes.
IoT & analyse de données
Pour collecter et analyser les données provenant des capteurs et des installations, et les transformer en informations exploitables.
Outre le matériel et les logiciels, nous proposons un support technique, de l’ingénierie, des formations et des services.
Quel profil recherchons-nous ?
Pour cette fonction, nous ne recherchons pas un commercial qui souhaite uniquement gérer un portefeuille de clients existants.
Nous recherchons au contraire une personne qui aime développer de nouveaux marchés, prospecter et conquérir de nouveaux clients.
Vous avez l’esprit d’entreprise, êtes autonome et orienté résultats commerciaux. Un « non » lors du premier contact ne vous décourage pas et vous comprenez que la vente technique B2B nécessite parfois de la persévérance.
Vous correspondez bien à cette fonction si vous :
- Avez de l’expérience dans la vente B2B, le business development ou la vente technique ;
- Aimez manifestement la prospection active et le développement de nouvelles affaires ;
- Êtes capable d’identifier et de contacter des prospects de manière autonome ;
- Avez des affinités avec la technique, l’automatisation, l’IoT ou les applications industrielles ;
- Savez écouter et identifier les défis techniques ;
- Êtes capable de développer de manière autonome des opportunités commerciales ;
- Savez construire et suivre de manière structurée un pipeline commercial ;
- Êtes disposé à rendre régulièrement visite à des clients et prospects dans toute la Belgique.
Langues
Comme vous êtes actif tant en Flandre qu’en Wallonie, il est important que vous puissiez communiquer de manière professionnelle avec des clients dans les différentes régions de Belgique.
Vous maîtrisez donc suffisamment le néerlandais et le français pour mener de manière autonome des entretiens commerciaux.
La connaissance de l’anglais constitue un atout.
Connaissances techniques
À votre arrivée, vous ne devez pas connaître tous les détails techniques de nos solutions. Vous bénéficierez de formations produits et du soutien de nos spécialistes techniques.
Une expérience ou des connaissances dans les domaines suivants constituent bien entendu un atout :
- Automatisation industrielle ;
- Systèmes PLC et SCADA ;
- Télémétrie ;
- IoT ;
- Communication industrielle ;
- Technologies de l’eau ;
- Cybersécurité OT ;
Le plus important est que vous vous intéressiez à la technique, soyez curieux et sachiez expliquer des solutions complexes de manière compréhensible aux clients.
Que proposons-nous ?
Chez CimPro, vous disposez de l’espace nécessaire pour véritablement développer votre propre marché.
Vous pouvez compter sur :
- Une fonction commerciale autonome offrant une grande liberté ;
- La responsabilité du développement du marché belge ;
- Une rémunération attractive correspondant à votre expérience ;
- Un système de bonus lié aux résultats ;
- Une voiture de société ;
- Un ordinateur portable et un smartphone ;
- Des formations produits et techniques ;
- Le soutien de spécialistes techniques expérimentés ;
- Un large portefeuille de solutions techniques spécialisées ;
- Des circuits de décision courts et de la place pour vos initiatives ;
- La possibilité de contribuer activement à la poursuite de la croissance de CimPro en Belgique.
Votre zone d’activité : toute la Belgique
Votre zone commerciale couvre la Flandre et la Wallonie.
Vous êtes donc régulièrement en déplacement chez des prospects et des clients. Le travail administratif, la prospection et la préparation peuvent être combinés avec le télétravail et les échanges avec vos collègues.
Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans la planification de votre agenda et le développement de votre marché.
Prêt à développer davantage le marché belge avec nous ?
Le défi de trouver de nouveaux clients, d’identifier leurs problématiques techniques et de transformer un premier échange en une relation client durable vous motive-t-il ?
Alors nous serions ravis de faire votre connaissance.
Envoyez-nous votre CV ou votre profil LinkedIn et expliquez-nous brièvement pourquoi ce défi commercial vous correspond. Une longue lettre de motivation n’est pas nécessaire.
CimPro – des technologies intelligentes pour des installations fiables et connectées.
