Accountmanager New Business België
Industriële Automatisering & IoT | Vlaanderen & Wallonië
Ben jij een commerciële pionier die graag nieuwe deuren opent? Heb je affiniteit met techniek en zie je kansen waar anderen nog geen klant zien? Dan zoeken wij jou om CimPro verder te laten groeien in België.
Over CimPro
CimPro helpt organisaties sinds 1997 met slimme oplossingen voor automatisering, telemetrie, IoT en digitalisering. Onze technologie wordt ingezet om installaties op afstand te meten, bewaken en besturen en om technische data om te zetten in bruikbare informatie.
We zijn actief binnen onder andere industrie, waterbeheer en gebouwen. In Nederland hebben we een sterke positie opgebouwd, onder meer binnen de watersector. Ook in België zijn we al jarenlang actief.
De Belgische markt biedt voor ons nog volop groeimogelijkheden. Daarom zoeken we een commerciële collega die zich richt op het ontwikkelen van nieuwe klanten en nieuwe toepassingen in Vlaanderen én Wallonië.
Jouw uitdaging: de Belgische markt verder ontwikkelen
Als Accountmanager New Business België krijg je een duidelijke opdracht: nieuwe commerciële kansen creëren en CimPro verder op de kaart zetten in België.
Je wacht niet totdat aanvragen vanzelf binnenkomen. Je onderzoekt interessante markten en bedrijven, legt zelf contact met potentiële klanten en zorgt ervoor dat CimPro aan tafel komt.
Daarbij verkoop je geen standaardproduct uit een catalogus. Je gaat in gesprek over technische en operationele uitdagingen en onderzoekt samen met onze technische specialisten hoe we deze kunnen oplossen.
Van het eerste contact tot het binnenhalen van de opdracht ben jij de commerciële drijvende kracht.
Wat ga je doen?
Je houdt je voornamelijk bezig met new business. Dat betekent onder andere:
- Actief zoeken naar nieuwe klanten en commerciële kansen in Vlaanderen en Wallonië;
- Zelfstandig benaderen van prospects via telefoon, e-mail, LinkedIn, netwerk en klantbezoeken;
- Opbouwen van een eigen netwerk binnen relevante Belgische markten;
- Maken van afspraken en bezoeken van potentiële klanten;
- Achterhalen van technische uitdagingen en investeringsplannen bij prospects;
- Vertalen van klantvragen naar passende oplossingen;
- Presenteren en demonstreren van onze producten en oplossingen;
- Opstellen, bespreken en actief opvolgen van offertes;
- Onderhandelen en begeleiden van het commerciële traject tot opdracht;
- Ontwikkelen van nieuwe marktsegmenten en toepassingen;
- Signaleren van marktontwikkelingen, projecten en commerciële kansen;
- Vertegenwoordigen van CimPro tijdens vakbeurzen, seminars en netwerkevenementen;
- Samenwerken met onze technische specialisten voor inhoudelijke ondersteuning.
Je krijgt veel vrijheid om te bepalen waar de beste kansen liggen en hoe je deze ontwikkelt.
Wat verkoop je?
CimPro levert technische oplossingen op het snijvlak van OT, industriële automatisering, telemetrie en IoT.
Onze oplossingen omvatten onder andere:
Remote control & telemetrie
Voor het betrouwbaar meten, bewaken en besturen van installaties op afstand.
Low Power besturing & datalogging
Voor meet- en besturingstoepassingen op locaties waar energievoorziening en connectiviteit beperkt zijn.
Industriële communicatie
Voor betrouwbare communicatie tussen installaties, machines, PLC's, SCADA-systemen en centrale platformen.
Cybersecurity & secure connectivity
Voor het veilig beheren en verbinden van remote installaties.
IoT & data-analyse
Voor het verzamelen en analyseren van sensor- en installatiegegevens en het omzetten daarvan naar bruikbare informatie.
Naast hardware en software bieden we technische ondersteuning, engineering, training en dienstverlening.
Wie zoeken wij?
Voor deze functie zoeken we geen verkoper die alleen een bestaande klantenportefeuille wil beheren.
We zoeken iemand die het juist leuk vindt om nieuwe markten te ontwikkelen, prospects te benaderen en nieuwe klanten binnen te halen.
Je bent ondernemend, zelfstandig en commercieel gedreven. Een 'nee' bij het eerste contact houdt je niet tegen en je begrijpt dat technische B2B-verkoop soms een langere adem vraagt.
Je past goed bij deze functie wanneer je:
- Ervaring hebt met B2B-verkoop, business development of technische verkoop;
- Aantoonbaar plezier hebt in actieve acquisitie en new business;
- Zelfstandig prospects kunt identificeren en benaderen;
- Affiniteit hebt met techniek, automatisering, IoT of industriële toepassingen;
- Goed kunt luisteren en technische uitdagingen kunt herkennen;
- Commerciële kansen zelfstandig kunt ontwikkelen;
- Gestructureerd een salespipeline kunt opbouwen en opvolgen;
- Bereid bent veelvuldig klanten en prospects in heel België te bezoeken.
Talen
Omdat je actief bent in zowel Vlaanderen als Wallonië is het belangrijk dat je professioneel kunt communiceren met klanten in verschillende delen van België.
Je beheerst daarom Nederlands en Frans voldoende om zelfstandig commerciële gesprekken te voeren.
Kennis van Engels is een pluspunt.
Technische kennis
Je hoeft bij je start niet alle technische details van onze oplossingen te kennen. Daarvoor krijg je producttraining en ondersteuning van onze technische specialisten.
Ervaring of kennis van bijvoorbeeld:
- Industriële automatisering;
- PLC- en SCADA-systemen;
- Telemetrie;
- IoT;
- Industriële communicatie;
- Watertechnologie;
- OT-cybersecurity;
is uiteraard een sterke plus.
Belangrijker is dat je techniek interessant vindt, nieuwsgierig bent en complexe oplossingen begrijpelijk aan klanten kunt uitleggen.
Wat bieden wij?
Bij CimPro krijg je ruimte om daadwerkelijk je eigen markt op te bouwen.
Je kunt rekenen op:
- Een zelfstandige commerciële functie met veel vrijheid;
- Verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van de Belgische markt;
- Een aantrekkelijk salaris passend bij je ervaring;
- Een resultaatgerichte bonusregeling;
- Een bedrijfswagen;
- Laptop en smartphone;
- Producttrainingen en technische opleidingen;
- Ondersteuning van ervaren technische specialisten;
- Een brede portefeuille met gespecialiseerde technische oplossingen;
- Korte lijnen en ruimte voor eigen initiatief;
- De mogelijkheid om mee te bouwen aan de verdere groei van CimPro in België.
Jouw werkgebied: heel België
Je commerciële werkgebied omvat Vlaanderen én Wallonië.
Je bent daarom regelmatig onderweg naar prospects en klanten. Administratief werk, prospectie en voorbereiding kun je combineren met thuiswerken en overleg met collega's.
Je krijgt veel zelfstandigheid bij het plannen van je agenda en het ontwikkelen van je markt.
Klaar om de Belgische markt met ons verder uit te bouwen?
Zie jij het als een uitdaging om nieuwe klanten te vinden, technische vraagstukken te ontdekken en van een eerste gesprek uiteindelijk een langdurige klantrelatie te maken?
Dan komen we graag met je in contact.
Stuur ons je cv of LinkedIn-profiel en vertel kort waarom deze commerciële uitdaging bij je past. Een uitgebreide motivatiebrief is niet nodig.
CimPro – slimme technologie voor betrouwbare en verbonden installaties.
